Errores más comunes que cometen los nuevos emprendedores y cómo evitarlos

Es decir, no te centres en “jugar” a emprender, proyectando planes millonarios y de scale up, cuando no tienes siquiera la certeza de un pmv deseable y viable. El emprendedor exitoso se relaciona más con un perfil de continua mejora y planificación a base de micro objetivos, que con los imitadores de Steve Jobs, quienes suelen generar altas expectativas y un (casi) seguro fracaso igual de rotundo.

En este sentido, no dudes en pensar a lo grande, pero ejecutar a lo pequeño. Todos las grandes empresas se crearon a partir de mucha experimentación iterativa.

No te confundas, en el fondo emprender no es cuestión de inversiones, balances y ventas. Es, ante todo, cuestión de personas. Personas que consumen, recomiendan y fidelizan con tu marca, con tu producto y/o servicio, quienes te hacen exitoso, escalable y deseable. Solemos emprender pensando en la empresa como algo nuestro, y nada más lejos de la realidad; nuestras startups deben estar diseñadas a imagen y semejanza del cliente que lo va a consumir. Por ello, toda decisión e implementación, toda propuesta de valor, no orbita en torno a ti, si no a tu cliente, como el auténtico epicentro.

Todos los productos y servicios que están en el mercado y se venden es porque dan solución a una necesidad (o satisfacen una pasión). Por ello, al empezar a emprender, deberás hacerte la siguiente pregunta: ¿Qué problemas tienen mis potenciales clientes y qué soluciones, no satisfactorias o mejorables, tienen a su disposición en el mercado? ¡Ahí tienes el origen de un proyecto emprendedor potencialmente exitoso! Creedme: es muy difícil fracasar si eres capaz (de verdad) de resolver una necesidad de tu cliente.

Uno de los errores más comunes que cometen los emprendedores es poner en marcha un proyecto correspondiente a un área de conocimiento en el que no tienen experiencia real, o para lo que necesitan unas nociones específicas que no están en su know how. Un ejemplo muy típico es emprender en torno a la inteligencia artificial, sin realmente tener unos conocimientos diferenciales al respecto. Igualmente ocurre a la hora de derribar barreras de entrada, y poder introducir tu producto o servicio en el mercado concreto: si no tienes cierta autoridad y una red de contactos previa, no vas a dejar se ser un “extraño” en tierras inhóspitas.

Si me dieran un euro por cada proyecto emprendedor que hemos visto fracasar por conflictos entre los socios… ¡Sería millonario! Tenemos una tendencia natural a emprender con personas de nuestro entorno, que normalmente opinan como nosotros y con los que es muy complicado separar la vida personal de la empresarial. Parejas, familiares y amigos ocupan el “top 3” de malas compañías a la hora de emprender con éxito. Y es algo mucho más común de lo que piensas.

Emprender en equipo reduce la inversión inicial por persona, aporta confianza en proyectos iniciados por emprendedores noveles y diversifica las responsabilidades del proyecto. Pero ante todo, los socios deben ser complementarios, ajenos al entorno personal y capaces de aportar valor donde los otros no tienen ese talento o expertis. Los socios tienen que ser incómodos, es decir, que no te digan que sí a todo (como puede pasar cuando emprendemos en familia), capaces de diversificar las tareas y actividades (tendemos a centralizarlo todo en el fundador, creando un discurso “mesiánico”), y permiten tomar decisiones responsables y aprender nuevas formas de trabajar, diferentes metodologías y habilidades profesionales. ¡Un buen socio es un tesoro!

O incluso nula. Cuántas veces hemos visto nacer empresas sin plan de negocio, sin líneas estratégicas, sin mapa de stakeholders… ¡Eso es como subir al Everest sin crampones y sin sherpa!

Desde la fase primera de un proyecto, es necesario contar con una correcta planificación que determine al detalle todos los aspectos económicos del negocio y que esté alineada con sus objetivos. En este contexto, la educación financiera para empresas se vuelve de vital importancia. Comprender el impacto económico de sus decisiones, contar con más información a la hora de decidir, crear mejores presupuestos, perfeccionar habilidades de negociación o ser económicamente eficientes son algunos de los conocimientos que aporta esta materia.

No te creas el discurso de que “emprender es un estilo de vida; yo vivo para mi empresa”, porque tiene más de ficción que de realidad. En cambio, no tengas la más mínima duda de que emprender supone esfuerzo, sacrificios y, sobre todo, involucración. No hemos conocido un buen proyecto sin que obtuviera, de una fuente u otra, financiación. En cambio sí hemos visto morir grandes empresas incipientes por falta del recurso más importante de todos para emprender con éxito: el tiempo. A la hora de decidir emprender un proyecto, es conveniente tener en cuenta que este va a requerir mucho esfuerzo, sobre todo en las primeras etapas de vida, y no subestimarlo.

Los emprendedores son grandes enamorados. De sus ideas, de sus productos y servicios, de sus marcas. Y eso les hace avanzar de forma ciega ante los errores, la incertidumbre y la necesidad de aprendizaje continuo que requiere un proyecto potencialmente exitoso. Hazte a la idea: tu empresa es imperfecta. Va a fallar. Va a necesitar de mejoras y pivotajes. Por lo que no te enamores de ella. Enamórate del problema que identificaste al inicio de tu proceso emprendedor. Y falle lo que falle, podrás seguir aprendiendo y mejorando tu propuesta de valor hasta convertirse en un (gran) éxito.